这也是水柔创业一来一直关注和想寻求共赢的合作目标。

可这样一个不缺资金又能自研自发的企业，怎么才能和他们达成一致的利益目标呢？他们缺什么？他们能缺什么？

初步看过了这些资料，刘冲一个头两个大，连水柔这样有战略性的领导都摸不着门道，他怎么可能想得到？

不过越是气馁，就越能激发斗志，如果任务轻松的话，谁都可以做。

拿下它，证明自己并不是一无是处，刘冲为自己打气道。

西园区，政府建设区，位于市里正西四环。

这是一片刚完工的开发新区，在区域的商业中央有一栋盖得非常漂亮的大厦。

今晚大厦里面请来了清湖市各大名流，和一些影视明星，当然还有市里的政要们，可以说，规模庞大，无比热闹。

水柔和刘冲刚进去，水柔就让几个认识的商业伙伴请去了，而刘冲只能找自己今晚的目标。

刘冲不是来玩的，他主要的目标是找到能敲定庄氏的上层决策者，王冠总经理或者庒有康大总裁。找到后又不能贸然前去，得有借口和时机。好比如，你一个陌生人直接跑过去跟别人介绍说自己是某某公司的员工想跟他谈合作，谁甩你啊？

刘冲是有备而来的，他清楚庄氏一直以来想获得清湖市北边的开发区地皮，苦于政府收的紧，犹豫着该给谁。虽然庄氏是环保产业的龙头老大，但不代表他是所有行业的老大，有钱有势的人太多了，谁都想要得到那块地皮，谁都有雄厚的实力。

而清湖市的政府素来以廉政清明的政策而誉名，获得百姓不少支撑声，也组织不少慈善项目。刘冲从水柔那里得知了一条秘密的小道消息，政府今年想组织一场慈善拍卖会，用于贫困地区的援助，这条消息据说连庄氏这样的巨头都不知情。

有了筹码就有了斡旋的余地，这也是水柔对刘冲的考验，正是这次带他来历练的主要目的。

怎么才能运用这条信息呢？刘冲思来想去终于想到了一个好办法！虽然可能不成熟，但试过再说，商机稍纵即逝！

“你好，王总经理，很荣幸见到你，我是水氏公司的代表刘冲。”刘冲没找到庄氏的大老板倒是找到了王冠王总经理。

“喔！水柔董事长的代表啊，荣幸荣幸。”王冠刚和一个商业伙伴叙旧完，转眼还没来得及抿一口高脚杯里的酒，迎面就来了一个帅小伙。不过他兴趣不高，只是礼貌性地应付了下。

“是这样的，刘市长对今年的慈善拍卖会场所选址担忧，听说贵集团有一块风水宝地，借此想深入交流一下，不知道王经理能否腾出点时间来？”

一个好的销售可不会白痴到介绍一大堆不相干的，对方需要什么，他就创造什么，直切主题，节省时间成本，不啰嗦，两句话搞定。

“当然，乐意之至。”果然奏效，王冠两眼放光，从兴趣不冷不淡瞬间就热情高涨。

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